A National Association of Realtors (NAR) é uma das maiores associações de profissionais do setor imobiliário a nível mundial, representando cerca de 90% das vendas de imóveis nos Estados Unidos. Recentemente, a NAR introduziu um novo acordo de comissões que tem gerado intensos debates na comunidade imobiliária. Este acordo exige que os agentes imobiliários associados definam e aceitem, antes da angariação, uma taxa de comissão que deve ser registada nas suas bases de dados.
As bases de dados utilizadas pelos agentes variam, mas muitas delas estão interligadas através de sistemas de MLS (Multiple Listing Services), sendo o sistema da NAR o mais utilizado. Embora Portugal ainda não tenha um sistema de partilha multimarcas global, é importante que os agentes imobiliários compreendam as implicações deste novo acordo de comissões NAR e como ele pode afetar o seu negócio.
O novo acordo visa promover a transparência e a concorrência na mediação imobiliária. Além disso, a NAR anunciou um acordo legal que visa resolver ações judiciais relacionadas com comissões, com um pagamento de aproximadamente 418 milhões de dólares em danos. Este acordo também propõe a eliminação de normas sobre comissões, afetando mais de um milhão de membros da associação.
Para os agentes imobiliários, o novo acordo de comissões apresenta tanto desafios como oportunidades. A maior transparência pode resultar em um maior escrutínio por parte dos clientes, obrigando os agentes a justificar as suas taxas de comissão e a demonstrar o valor que oferecem. Isso implica um investimento maior em marketing e comunicação, bem como uma estratégia de negociação mais eficaz.
Por outro lado, o acordo de comissões NAR pode ser uma oportunidade para os agentes que se destacam no mercado. Ao adotarem a transparência e partilharem abertamente as suas comissões, estes profissionais podem construir uma relação de confiança com os clientes, posicionando-se como parceiros fiáveis no processo de compra e venda de imóveis. Agentes que oferecem um serviço de excelência provavelmente prosperarão nesta nova realidade, com clientes satisfeitos a defenderem a sua marca.
Este novo acordo da NAR representa uma mudança significativa no panorama imobiliário norte-americano, com repercussões que podem estender-se a outros mercados, incluindo o europeu. A ênfase na transparência e no empoderamento do consumidor é cada vez mais relevante, e os melhores agentes podem ver aqui uma oportunidade para reforçar a confiança e a qualidade do seu serviço.
Recentemente, conversei com Daniel Ickowicz, CEO da Elite International Realty, uma mediadora com mais de 30 anos de experiência em Miami. Ele partilhou que, desde a implementação do acordo, os compradores são agora obrigados a assinar um contrato de mediação imobiliária, que pode assumir três formas: Pre-Touring Agreement, Show Agreement e Buyer Broker Agreement. Cada um destes contratos define claramente os termos da relação entre o agente e o comprador, incluindo a questão das comissões.
Nos três casos, a comissão a cobrar deve ser mencionada, e se houver partilha, a soma das comissões não pode ultrapassar os 3% para cada empresa. Isto implica que os agentes terão de negociar as comissões diretamente antes do fecho do negócio.
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Fonte: Doutor Finanças
