O mercado imobiliário em Portugal tem estado em constante evolução, mas a sua dinâmica pode estar prestes a mudar. Embora os preços continuem a subir e a escassez de imóveis se mantenha, muitos portugueses, especialmente os jovens até aos 35 anos, enfrentam dificuldades financeiras para adquirir ou trocar de casa, mesmo com o apoio do Estado.
Um dos primeiros sinais de uma possível mudança no mercado imobiliário é o aumento do tempo de absorção dos imóveis. Este indicador mede o tempo médio que um imóvel demora a ser vendido, e a sua tendência é de crescimento. É importante notar que a definição de “vendido” não se refere apenas à conclusão da transação, mas também ao momento em que o imóvel é retirado do mercado após um acordo entre as partes.
Quando os imóveis começam a demorar mais tempo a serem vendidos, surge uma oportunidade para negociações mais vantajosas. A procura pode não aceitar o preço de venda à primeira, devido a dificuldades de financiamento, levando a uma correção de preços em baixa. Além disso, a incerteza económica pode fazer com que os potenciais compradores sejam mais cautelosos nas suas decisões, prolongando o processo de compra.
Nos últimos dez anos, os preços do mercado imobiliário em Portugal dispararam, criando uma mentalidade de especulação entre alguns proprietários. Muitos tentam vender os seus imóveis sem a ajuda de mediadores, aproveitando a escassez de oferta. As agências imobiliárias, por sua vez, têm recorrido a estratégias de sobrepreço, colocando valores iniciais elevados para depois os reduzirem, na esperança de fechar negócios por valores superiores à média de mercado.
Essa especulação gera incerteza para os vendedores, que podem acabar por pedir preços desajustados. É comum ver anúncios que questionam: “Quer saber o valor da sua casa?”, refletindo a busca por leads no mercado.
Com a possível desaceleração do mercado imobiliário, as estratégias de venda poderão não funcionar como antes. Os imóveis podem demorar mais a ser vendidos, e os preços de venda terão que ser ajustados para estimular a procura. Já se começam a notar estas alterações em algumas regiões do país.
Neste cenário, os proprietários poderão estar mais abertos a aceitar a ajuda de mediadores imobiliários, percebendo que vender um imóvel não é uma tarefa simples e que a lentidão nas transações pode ser um obstáculo. A abordagem das agências imobiliárias também mudará, passando a questionar: “Há quanto tempo tem a sua casa à venda?”.
Para quem pretende vender, é essencial analisar não só os preços de mercado, mas também o tempo de absorção e a urgência na transação. O tempo é um fator crucial, e um preço adequado pode facilitar a venda.
Os agentes imobiliários devem medir o desempenho do mercado e as suas próprias ações para melhor orientar os seus clientes. É fundamental lembrar que o mercado imobiliário é altamente local, e os dados obtidos online podem não ser suficientes para uma análise precisa. A informação recolhida diretamente no terreno é vital para decisões informadas sobre preços e estratégias de promoção.
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Fonte: Doutor Finanças
