Em tempos de escassez no mercado imobiliário, a partilha entre mediadores surge como uma solução eficaz para otimizar vendas e atender melhor os clientes. O regime de exclusividade é fundamental, pois permite que o mediador original partilhe a angariação com outros profissionais, aumentando a visibilidade do imóvel e atraindo um maior número de potenciais compradores.
Trabalhar em exclusivo não significa estar sozinho. Na verdade, ao partilhar, os mediadores tornam-se parceiros de negócio. Essa colaboração é essencial para promover o imóvel e acelerar o processo de venda. A partilha imobiliária implica que o mediador inicial divida a operação em duas partes: uma relacionada à angariação e outra à venda. Essa divisão também se reflete na comissão, que é geralmente repartida entre os mediadores, muitas vezes em partes iguais, embora possa ser ajustada conforme acordado previamente.
Cada mediador tem responsabilidades específicas. O mediador que detém a angariação em exclusivo é responsável por toda a documentação do imóvel, gestão de visitas e negociação com o proprietário. Por outro lado, o mediador parceiro foca em trazer o comprador, qualificando-o e assegurando que a proposta atenda às expectativas de ambas as partes. O sucesso da transação depende da boa comunicação e colaboração entre os mediadores.
Além da partilha direta, existe também a prática de referenciação. Neste caso, um mediador pode encaminhar potenciais compradores ou vendedores a um colega especializado, especialmente quando o imóvel se encontra fora da sua área de atuação. Essa abordagem não só melhora o serviço prestado ao cliente, como também garante um retorno financeiro ao mediador que fez a referência, geralmente fixado em 25% da comissão total.
Historicamente, a partilha imobiliária era rara em Portugal, especialmente durante os anos 90. Com a evolução do mercado e a regulamentação da mediação, esta prática tornou-se essencial para melhorar a eficiência e a satisfação do cliente. As redes de franchising norte-americanas desempenharam um papel crucial na popularização da partilha, demonstrando que a colaboração entre mediadores pode resultar em melhores resultados.
“Os verdadeiros profissionais do imobiliário angariam propriedades em exclusivo para vender, não para guardar!”, afirma Phill J. Yeager, um experiente mediador norte-americano. Esta citação reflete a essência da partilha imobiliária: um compromisso com a venda e a satisfação do cliente.
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Fonte: Doutor Finanças
